原文引自：深潮 《XEN 爆火背后，是“有预谋”的运营还是偶然事件？》 原作者：Jade - Web3 MKT
過去幾天，幣圈內熱議最多的話題當屬 $XEN 了。
$XEN 自 10 月 8 日 launch 之後，僅用一天，就衝到了 ETH 的 Gas 消耗榜首，現在依然停留在榜首。
在此期間，儘管 $XEN 的價格持續下跌，據抹茶平台顯示，距離最高點已經下跌 95%以上，但社區熱度和討論熱度持續不減。
截至目前，網路上已經有多篇文章在探討 XEN ，討論話題多圍繞專案本身、創始人背景或Gas 消耗，本文則想從行銷角度來談一談，爆火之前 XEN 做了什麼？ 這場狂歡背後，是天意還是人為？
目錄
一、黎明前，抓好 Storytelling
1.講好願景，找到早期簇擁者
8 月 13 日，創始人 Jack Levin 在推特首次發表了關於 FairCrypto Foundation 的設想，並公佈了XEN 專案白皮書。
據白皮書介紹，XEN 的目標是一種通用加密貨幣，以實現區塊鏈的最初使命，即去中心化、透明、抗審查、點對點價值交換和擁有權。
我們都知道一個好願景的重要性，能幫你快速觸及早期使用者，並向他們展示未來的想像空間。
從 XEN 的願景可以看出，它希望籠絡的用戶範圍非常龐大。
但在早期，它的步子並沒有邁得太大。專案正式開啟前，創始人更多還是在做小範圍的社區運營。在 9 月份的內測階段，活躍 minter 數量在 1500 人左右。
一個有意思的點是，儘管現在國內用戶數量已經衝起來了，但專案在最初階段主要瞄準以及籠絡到的還是引發初期傳播漣漪的“種子使用者”。
2.巧妙的項目設計，既符合願景敘事，又利於觸達使用者
講好了宏大的願景，更重要的就是設定一個極低的參與門檻。
XEN 的發佈方式非常簡單：無預售、無白名單、無管理團隊、初始 0 供應、沒有任何形式的分配和融資。 每個人都有同樣的機會去鑄造 XEN。
最重要的是，free mint！ 並且按 PoP（proof of participant）來計算獎勵。 極低的參與門檻，讓任何想要參與到專案的人，都能以非常方便的方式參與進來。
不管你是早期信仰者、後來者，還是跟風者、猶豫者，總有一個點能打動你。
引用創始人在 YouTube 接受採訪時說的一段話：“它從零開始，沒有供應，也沒有分配給它的價值，所以你怎麼可能賠錢，你沒有為它付錢就不可能賠錢，進入壁壘只是一些 Gas fee。 ”
3.當開發者學會說人話，一切都是那麼絲滑
除了上述提到的非常簡單易懂的項目設計外，Jack Levin 在發佈前還做了一些準備工作，説明大家理解 XEN 的玩法：
- 簡化白皮書。 XEN 的白皮書一共 15 頁，除了獎勵部分不可避免地要提及計算公式，其他地方都盡可能地用問答形式直觀地進行了說明;
- 參與 YouTube、Twitter Space 活動，進行項目預熱
- 發佈 Xenpedia，進一步降低閱讀門檻，並匯總所有前期預熱材料。
所以，XEN 的發佈並不是突如其來，創始人早在一個多月前，就開始逐步進行預熱，為最後的 launch 鋪墊基礎。
在上線前不到 5 天，更是多次進行預告，讓早期簇擁者可以踩住時間、精準湧入。
二、上線後的爆火漣漪
前面的準備工作就像造了一塊石子，正式上線後的一系列事件，則是石子被扔進水裡引發的一串漣漪。
在激起足夠多的關注後，咕咚一聲，正式進入 web3 的大湖。
漣漪 1：Gas 消耗引發破圈關注
XEN 上線後僅一天，Gas 消耗就跑到了乙太坊榜首，隨後引發了很多人的疑問，到底發生什麼了？
這一步，直接説明 XEN 完成了從早期社區跳躍到大眾視線的過程。
在大家 DD 的時候，前期準備的物料便能發揮二次功效了。
漣漪 2：創始人的背景光環
Ex-Googler #21 是創始人推特介紹里出現的第一欄。 在魚龍混雜且強調 DYOR 的 crypto 世界里，數量龐大的散戶們進行 DD 的首要方式就是看官網、看團隊、看資方。 有一個出眾的背景能幫你快速吸引到一波眼球，建立初始信任，谷歌第 21 號員工無疑就是這樣一種亮眼的標籤。
此外，Jack Levin 的介紹里還提及自己是一位 biohacker，並曾創辦過網站 imageshack。
儘管後續 21 號谷歌員工的身份受到質疑，但它已然承接住了第一個漣漪，並完成了第二個漣漪。
漣漪 3：第二波用戶進場，社區、討論、報導效用疊加
到這時，XEN 這個項目已經可以自發產生熱度了。 媒體也快速跟進，多角度進行報導。
各種各樣的人開始被吸引關注，説明 XEN 打造話題熱度，不論是認可專案原生價值的、忙著進場短線操作一波的、冷靜旁觀評判專案的，在這個階段，都放下了手上的工作。
推特 hashtag 討論破千，衝到熱榜第二。
在專案最初發佈的兩天里，新使用者的湧入速度基本能維持在每小時過萬。
爆火前，華語社區連前十都進不了，爆火后，我們立刻衝上榜單第二。
雖然我們不一定是第一個入場的，但我們已經向全世界證明了我們抓熱點的能力和對加密的熱情。
經過這一波發酵，XEN 在大家心中的認知更加立體，打出了非常漂亮且巨大的第三個漣漪。
漣漪 4：價格的暴漲
在 XEN 的規則里，time = value，時間就是成本。
先來的吃肉，後來的喝湯，初入者投入成本可忽略不計，但回報的天花板具有很大的想像空間。
相比於得到什麼，人們更害怕的是失去。
圈內有一句名言“拉盤才是硬道理”，而拉盤也是最容易讓人 fomo 的動因。
當短期質押者曬出回報的時候，狂歡就真正開始了。
三、天時、地利、人和
在 XEN 的這場狂歡里，還有一個我們無法忽視的“天時”因素，那就是熊市下的敘事真空。
很多朋友會討論，下一個牛市將由什麼敘事驅動？
而當我們拉近來看時，會發現就在當下，已經很久沒有一個敘事來聚攏圈內的注意力了。
在我們之前一篇文章中曾談到，雖然牛市用戶的積極性高，但你所面臨的營銷競爭將會更大。 而熊市雖然使用者的交互意願低，但當你有一個突出的敘事時，就更有機會脫穎而出。
前段時間有一位朋友跟筆者交流，想結合世界盃的到來做一些“玩法粗暴的產品”，其核心洞察就是，熊了這麼久，“大家都憋壞了”。
XEN 就在這樣一個天時中，為大家解解乏。
幣圈有記憶，這些年我們見過各種幣的暴漲暴跌；幣圈也沒有記憶，歷史總會重複發生，因為人總是很難違抗人性。
誰也無法預料漫長的質押期結束后 XEN 會如何發展。 或許 XEN 最後會找到自己的應用價值，實現創始人的宏觀願景，又或許 XEN 只是我們韭菜進階之路上的另一個「維權專案」。。
不論 XEN 將發展如何，不變的是，ETH 被真實地被燃燒了，而我們同樣還會追逐下一個 “XEN”。
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