如果你有在接觸 聯盟行銷，一定會聽到各種「分潤模式」的名詞。
常見的有 CPS、CPA、CPL，甚至還有人提到 CPI、CPM。
剛開始的新手常常會一頭霧水，搞不清楚這些縮寫到底差在哪裡。
其中，最多人搜尋的就是 「CPS 是什麼？」。CPS 的英文全名是 Cost Per Sale，意思就是「依照實際銷售付費」。
換句話說，只有當你推廣的商品真的被消費者買走，商家才會支付佣金給你，這就是所謂的 CPS 分成。
這種模式在電商平台、內容網站、部落格非常常見，例如 Amazon 聯盟計畫、蝦皮聯盟行銷，都是走 CPS 制度。
因為它能直接跟成交綁定，所以被視為最公平、風險最低的分潤模式之一。
不過，除了 CPS，還有很多其他的分潤方式（像 CPA、CPL），在不同情境下各有優缺點。
這篇文章會帶你快速認識 CPS 的意思、CPS 分成的運作方式，再幫你比較 CPS 與 CPA、CPL 的差別，最後整理常見應用，讓你能選擇最適合自己網站或流量的分潤模式。
聯盟行銷分潤要怎麼算？
通常來說，只要消費者點擊了你的連結，並在點擊連結的一定時間內完成業者想要消費者做的事（可能是購買，或是註冊、填表單等等），
達成任務後，你就可以獲得聯盟行銷收益。
那麼就會牽涉到兩個很重要的問題：
- 多久時間內完成才可以得到利潤？
- 要做哪些事情才可以獲得利潤？
關於第一個問題：「多久時間內完成才可以得到利潤？」，這個就必須介紹「Cookie 有效天數 (Cookie Time)」，
因為它牽涉到了多久時間內完成行為，可以算你的客戶。
Cookie 有效天數在聯盟行銷裏面扮演了非常重要的角色，因為他代表的是「消費者行為可被追蹤的天數」，
只要在有效天數內，消費者所作出的註冊、填表單、購買等等行為才可以被業主追蹤，而且是「算在你的連結底下」。
也就是說，即使消費者在當下點擊你的連結後並沒有完成讓你獲利的行為，但只要他在 Cookie 有效天數內做，就還是算你的客戶。
但要記得喔，如果消費者在 Cookie 有效天數點擊了其他推廣者的連結，那麼聯盟行銷收益就會算在「新的推廣者」身上。
所以最好的方法，還是要在消費者透過你的連結點進去時，第一時間就要讓他完成後續動作。
延伸閱讀：
聯盟行銷有哪些分潤方式？
在這個段落，我就要回答前面的第二個問題：「要做哪些事情才可以獲得利潤？」。
這牽涉到了業者在找你合作時希望獲得的好處，以及你能夠幫助他的地方。
比如說你的網站流量很大，但你的文字比較少，用戶留不久，
那麼點擊式的聯盟行銷對彼此都好（因為你的網站性質沒辦法讓用戶久待，無法做更複雜的動作，像：註冊或是填表單）。
除了點擊式的聯盟行銷以外，還有其他的聯盟行銷方式，業者在跟推廣者談聯盟行銷時，比較常用下面這 5 種方式：
- 根據實際銷售額付費 CPS (Cost Per Sale)
- 根據引導數付費 CPL (Cost Per Leads)
- 根據特定行動付費 CPA (Cost Per Action)
- 根據下載安裝付費 CPI (Cost Per Install)
- 每千次印象（觸及）付費 CPM (Cost Per Mile)
接下來我會跟大家介紹不同種聯盟行銷分潤方式是什麼？會怎麼分潤？
大致上整理如下：
| 聯盟行銷分潤方式 | 獎金分潤金額固不固定 | 分潤需要完成的動作 |
|---|---|---|
| CPS | 不固定獎金 | 消費者透過連結買產品 |
| CPL | 固定獎金 | 消費者填表單留資料 |
| CPA | 不固定獎金／固定獎金 | 消費者完成特定的組合任務（註冊+儲值） |
| CPI | 固定獎金 | 消費者下載 App 並註冊帳戶使用 |
| CPM | 固定獎金 | 消費者點擊連結廣告 |
CPS 是什麼？
CPS 的英文全名與意思
CPS 是 Cost Per Sale 的縮寫，中文通常翻成「按銷售付費」或「依銷售分潤」。
意思很單純，就是只有當推廣帶來真實消費，商家才會付錢給推廣者。
這也是為什麼很多人會直接把 CPS 當成「效果型廣告」的一種。
白話一點來說：如果你寫文章推廣一個保健食品，讀者點連結進去逛了半天但沒買，你不會有收入；
但如果有人真的下單買了，你就能分到一筆佣金，這就是 CPS 分成。
CPS分成怎麼計算？
CPS 的分潤通常會依照「銷售金額 × 分潤比例」來計算，例如：
- 商品售價：1000 元
- 分潤比例：10%
- 推廣者收入：100 元
有些平台還會依照商品類別設定不同的比例，例如電子產品抽成較低（2-5%），保健品或線上課程抽成較高（10-30%）。
例如 HAHOW 好學校、知識衛星這一類課程平台；或是 MOMO、蝦皮這類的電商平台。
這也是為什麼很多內容網站或部落客，會專門挑毛利高的品類來推廣，因為同樣一筆銷售，佣金差距可能很大。
CPS模式的優點與缺點
優點
- 商家風險低 → 只有成交才付錢
- 推廣者收入透明 → 可以直接算出「一單賺多少」
- 適合電商、內容網站、部落格
缺點
- 成交難度高 → 需要流量＋信任，轉換率才有保障
- 收入不穩定 → 如果流量突然掉，收益會大幅縮水
- 前期投入大 → 推廣者需要長期經營內容或廣告
總結來說，CPS 是一個「高挑戰、高回報」的模式，能賺多少完全取決於你的流量和轉換率。
根據引導數付費 CPL (Cost Per Leads)
根據引導數付費，英文是 Cost Per Leads，簡稱是 CPL。
CPL 跟 CPS 有一些些不同，CPS 的目的是讓用戶「購買」，而 CPL 的目的是「蒐集名單」。
當消費者透過推廣者的連結進入到表單或是系統後，留下業主希望獲得的資料，那麼業主就會根據名單數量給你一筆獎金。
CPL 與 CPS 在分潤獎金上有很大的不同，前面的 CPS 會根據賣出的商品抽成，給予一定比例的獎金，所以每次的獎金都會根據你賣出的商品價格而不同；
但 CPL 是根據「名單人頭計算」，所以你拿到的是「固定獎金」。
比如，補習班需要消費者的名單，這樣後續就可以寄送免費課程體驗，所以開給推廣者一筆名單 30 台幣的獎金，所以只要有一個人填名單你就可以賺到 30 台幣。
根據特定行動付費 CPA (Cost Per Action)
根據特定行動付費，英文是 Cost Per Action，簡稱是 CPA。
CPA 有點類似前面提到的 CPS + CPL 的組合，你要同時完成「名單蒐集」與「購買動作」才可以獲得聯盟行銷獎勵。
目前多數虛擬貨幣交易所以及海外券商等等都是屬於 CPA 聯盟行銷分潤方式，用戶需要同時滿足註冊、儲值或交易買股票的動作，推廣者才能從用戶身上賺到錢。
CPA 根據業主和推廣者的討論方式，還可以分為一次性跟多次性（RS）的差異，
一次性的 CPA 聯盟行銷方案，就是只要用戶完成註冊、儲值，那麼業主就直接給付一次性的錢給推廣者，後續無論用戶買了什麼，都跟推廣者沒有關係。
多次性的 CPA 聯盟行銷方案，就是用戶完成前面的註冊、儲值後，每次交易，業主就會給付交易手續費裡面一部分比例給推廣者，所以推廣者可以一直獲得收益。
像是虛擬貨幣交易所派網的子代理計畫，就是屬於 CPA 的聯盟行銷方式，透過交易提供給每次最高 40% 的手續費抽成，有的人年收可以到 100 萬以上。
延伸閱讀：
教你不露臉副業｜用派網 Pionex 子代理賺虛擬貨幣額外／被動收入
如何用派網子代理聯盟行銷，創造每年超過 100 萬台幣被動收入
根據下載安裝付費 CPI (Cost Per Install)
根據下載安裝付費，英文是 Cost Per Install，簡稱是 CPI。
CPI 的聯盟行銷目的是「業主希望消費者下載 App 或軟體並且使用」，所以只要消費者有下載業主希望的軟體並使用後，業主就會發一筆固定獎金給推廣者。
這種獎金制度通常會出現在「外送平台」上，像是 Ubereat 跟 Foodpanda 的推薦連結，都屬於 CPI 聯盟行銷的分潤方式。
只要用戶有透過你的連結或代碼下載並使用過一次後，平台就會給你一筆折扣金使用。
跟 CPL 差不多，CPI 的分潤方式是給「固定獎金」。
CPM (Cost Per Mile)
每千次印象（觸及）付費，英文是 Cost Per Mile，簡稱是 CPM。
CPM 的分潤方式，是以推廣者的聯盟行銷連結「被點擊多少次」來計算，他可以幫助業主追蹤連結曝光狀況，知道有多少人對這個廣告有興趣。
CPM 的分潤金額比例或是金額會比其他分潤方式更低一點，因為只有「點擊」，會比「註冊」、「填表單」、「入金」、「交易購買」等等行為更容易達成。
他的計算方式通常是以一千次點擊可以分潤到的獎金來計算。
例如：每一千次點擊，業主就給你 50 塊台幣的獎金，那麼你的 CPM 分潤比例就會是 0.05（50/1000）。
CPS 與其他聯盟行銷模式的差別
CPS vs CPA（成交 vs 行動）
- CPS（Cost Per Sale）：只有消費者完成「購買」，推廣者才有佣金。
- CPA（Cost Per Action）：只要消費者完成特定動作（填表單、註冊、下載 App），就能拿佣金。
差別在於門檻：CPA 比較容易轉換，但金額通常較低；CPS 雖然難度高，但一筆的獎金往往比較可觀。
CPS vs CPL（成交 vs 名單）
- CPS（Cost Per Sale）：一定要有「成交」才算數。
- CPL（Cost Per Leads）：只要收集到一個「潛在客戶名單」（例如留下 Email 或電話），就能拿佣金。
差別在於價值：CPL 收入快、量大，但名單不一定會成交；CPS 雖然筆數少，但代表的是「真實收入」。
CPS vs CPM / CPI（效果 vs 曝光/安裝）
- CPS（Cost Per Sale）：效果導向，要有成交才有錢。
- CPM（Cost Per Mile）：以曝光數計算，每 1000 次曝光收費一次，跟有沒有成交無關。
- CPI（Cost Per Install）：以安裝數計算，常見於 App 推廣，只要有人下載，就算成功。
差別在於風險分配：CPS 風險由推廣者承擔（要成交才有收入），CPM/CPI 則偏向商家買流量的概念。
| 模式 | 全名 | 觸發條件 | 收益特色 | 適合場景 |
|---|---|---|---|---|
| CPS | Cost Per Sale | 消費者完成購買 | 難度高、佣金高 | 電商、內容行銷 |
| CPA | Cost Per Action | 完成特定動作（註冊/填表） | 容易轉換、單價低 | 新創服務、金融業 |
| CPL | Cost Per Leads | 留下名單（Email/電話） | 快速累積名單 | 保險、房地產、教育 |
| CPM | Cost Per Mile | 每 1000 次曝光 | 跟成交無關 | 品牌廣告、流量曝光 |
| CPI | Cost Per Install | 完成安裝 App | 收益穩定、量大 | 手遊、App 推廣 |
我該選擇哪一種分潤方式比較好？
知道上面不同分潤議題的差異後，接著就來跟你分享你會比較適合哪一種分潤方式。
如果你的網站或是社群頁面屬於那種受眾點擊率高，但不太會有很深交流的性質，那麼 CPM 就會比較適合你，因為 CPM 只看點擊率，不看後續比較複雜的行為。
如果你的網站是受眾跟你之間會有資訊上的交流，你也會時常會評測、開箱等等分享，那麼 CPS、CPA、CPI、CPL 都很適合你。
因為前面那四種都需要用戶停留在連結裡面做出一些指定的行為，所以很吃「對你的信任」，以及你能不能帶來有血有肉的好文字說明。
在上面這四種，特別要跟大家提到 CPA，因為 CPA 還可以區分一次性跟多次性兩種不同性質的聯盟行銷方案。
如果可以，最好跟業主談「多次性的 CPA 聯盟行銷方案」，如果一次性的話只要用戶完成任務後你賺到一次錢，後續你就再也無法透過這個用戶幫你賺錢。
但如果是多次性方案，那麼用戶後續每次的行為都可以幫你帶來一定比例的收益，這個也才是所謂的「財富自由」，
當人數變多之後，累積起來的獲益可是非常可觀的。
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