安麗 Amway 作為最古老的多層次傳銷事業，被很多人認為直銷而討厭。
在許多台灣人的眼裡，安麗 Amway 這種產業就是要囤貨、像是老鼠會一樣，
下面的人繳錢給上面的人，人越拉越多，越上面的人就可以分越多，下面的人完全分不到。
這篇文章，我就會跟大家揭露，為什麼安麗 Amyway 會被大家認為是多層次傳銷而討厭，實際上現在的安麗內部還需不需要囤貨，運作是什麼？
安麗在台灣的爭議與真相
今天我們要深入探討一個在台灣社會中常常引起爭議的話題：安麗（Amway）直銷。
相信大家或多或少都聽過安麗，也可能對它有一些既定的印象。
有人說它是一個令人討厭的直銷公司，有人說它是一個讓你賺大錢，有發展機會的事業平台。
那麼，究竟安麗為什麼會在台灣引起如此大的爭議呢？接下來我想要跟大家一起來探討這個問題。
在開始之前，我想邀請大家以開放的心態來看待這個話題。
無論你對安麗有什麼樣的看法，讓我們一起深入了解，去除偏見，找尋事實。
透過理性分析和客觀評估，我們才能真正理解安麗在台灣的處境，以及它為什麼會引起如此多的討論。
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為什麼安麗在台灣會被討厭？
安麗 Amway 會被台灣人討厭的原因，從我身邊認識的人，以及一些網路上的經驗分享，主要有以下五個原因：
- 貼了拉人制度的直銷標籤
- 囤貨問題
- 培訓與上課壓力
- 造成人際困擾
- 誇大的收入、炫耀
接下來，我會詳細說明這五個讓安麗在台灣被討厭的原因。
安麗在台灣被討厭原因一：貼了拉人制度的直銷標籤
這應該是大多數台灣人討厭安麗的原因—直銷感滿滿。
安麗 Amway 在台灣應該被 99% 的人認為是一家直銷公司，主要的原因是因為他們所採取的商業模式和營銷策略—「多層次傳銷事業」（MLM）。
招募下線賣安麗 Amway 產品，獲得他們業績的部分收益，這個是最典型的直銷特徵。
在這種營銷結構的操作下，加入安麗的人除了可以從自己的零售賺取商品價差外，還可以從招攬的下線（子代理）的銷售業績中抽成。
所以，加入安麗的許多直銷商都會有「積極介紹」的行為，因為安麗是透過個人來銷售產品，如果有越多人加入，那麼整個銷售網絡會擴更大。
但這其實是一個誤解，直銷本身就是「直」接「銷」售的簡稱，所以不透過通路，直接銷售給消費者都稱作直銷。
要憑斷這個這個要研究的是這個直銷制度怎麼算盈利。
舉個例子，你賣了一瓶維他命給小明，賺了100元。你邀請小華加入你的團隊。小華賣了一瓶維他命，她賺 100 元，而你可能因此得到 20 元獎金。小華又邀請小李加入。當小李賣出產品時，小華會得到獎金，你也會得到一小部分獎金。
安麗 Amway 並不是拿下線的 A 錢補上線的錢，雖然會有一筆邀請獎金，但實際上大多數的利潤還是要從賣貨的抽成來賺，如果沒有賣貨就不會有抽成。
所以，不會有後金補前金的狀況產生。
1979年，美國聯邦貿易委員會（FTC）的調查結果表明，安麗不屬於金字塔式騙局。
在台灣，安麗也是合法註冊的公司，遵守台灣的法律。
但因為大家對直銷模式有一些誤解，或是有遇過過去的不良經驗有關，導致安麗 Amway 只要一貼上直銷的標籤就會被大家討厭。
延伸閱讀：國外安麗和台灣有什麼不同？在國外直銷為什麼不會汙名化？
安麗在台灣被討厭原因二：囤貨問題
大多數直銷（包含安麗 Amway），會有所有的階級制度。
如果你的階級越高，那麼有可能你的叫貨成本越低，或著是你可以抽到的下線子代理越多，比例越高。
但同樣的，階級越高定期補貨門檻越高。所以有一些人會鼓吹要囤貨，可以及早達到高門檻。
這導致了有一些加入直銷的新加盟商在還沒賣出產品就先負債累累，家裡甚至要囤一堆賣不出去的貨。
過去安麗的確有出現一些囤貨的狀況產生，但這是因為遇到了一些不好的團隊，在不顧下線子代理的銷售能力與需求，只為了滿足團隊銷售門檻要求叫貨。
或著，有一些新加入的下線子代理會因為希望趕緊獲得更高階級，在沒有衡量自己能力的狀況下叫了超乎預期的貨。
在貨沒賣出的前提下，又一直補貨，就會變成囤貨了。
但現在，安麗 Amway 對於囤貨這件事情非常在意。
在安麗的規約裡，提到「每月須銷售產品給十位不同的零售顧客，才能夠領取其個人銷售部份之業績獎金」，
強調了下線必須要具有零售能力，不然囤貨賣不出去也沒有用，賺不到額外獎金。
再來，規約也提到：「直銷商須將其當月所購安麗產品銷售百分之七十以上，予其直接推薦之直銷商及實際使用產品之終端顧客」。
代表了上線不能夠藉由囤貨了獲得獎金，一定要賣給下線。
安麗在台灣被討厭原因三：培訓與上課壓力
再來，很多直銷都有所謂的「團隊」，透過團戰的方式來促進產品販賣跟收益。
伴隨著團隊這個制度，加入到團隊裡面的人很常要參加團隊培訓（向心力、銷售能力），這種課程大多都是強迫要參加。
安麗 Amway 也有這樣的制度，培訓跟上課的目的是為了幫助增加個人跟團隊的行銷能力和銷售對話技巧，也會要求 KPI 跟作業。
雖然立意良善，但並不是所有人都有能力負擔這樣強度的訓練壓力，以至於後面退出，但又因為前面付出了一筆錢。
才容易對安麗 Amway 這樣子的直銷體系感到厭惡、討厭。
安麗在台灣被討厭原因四：造成人際困擾
像我在前面「貼了拉人制度的直銷標籤」段落所提到的。
加入安麗的許多直銷商都會有「積極介紹」的行為，有許多過度推銷產品和招募新成員的行為，這些行為都會讓被推銷的人感到壓力。
因為加入安麗的人常常會邀請自己身邊的朋友（類似保險業務）。除此之外，因為做這個事業也可能會讓加入安麗 Amway 的人疏遠朋友跟家人。
這些做法會給人留下不好的印象，但這其實是個別直銷商的行為，而不是安麗 Amway 自己的政策。
安麗在台灣被討厭原因五：誇大的收入、炫耀
有人認為安麗誇大了直銷商可能獲得的收入，給人不切實際的期望。
這種印象可能源於一些成功案例的過度宣傳，而忽視了大多數直銷商的實際情況。
自媒體或是社群媒體上常常有一些直銷會曬自己因為做這份事業而買到 Dream Car、房子或是出國旅遊，之後又附帶說明邀請大家加入安麗 Amyway。
這會讓人一下就掀起防備心，認為這都是套路，對安麗 Amyway 感到厭惡、討厭。
這確實有一些倖存者偏差的情況，大多數做直銷的人所追求的也就是可以生活比較自由，實際上能夠賺大錢的人沒有那麼高比例。
把他當成一種副業經營，對於增加收入是會有幫助的。
安麗與直銷老鼠會的區別
不可否認，有許多直銷品牌非常接近老鼠會。
透過賣不出去的產品，可能是品質很差、可能是市場地位不好，但就是會讓投入這個事業的人沒辦法透過產品獲利。
但光加入你就要付一大筆入會費或是買產品的費用，甚至會不顧風險的叫你囤貨。
之後每次上課都要花一大筆錢，這些錢又是送給你的上線，他什麼都不用做只要拉人就可以賺你的錢。
但你如果去深入了解安麗的運作方式和政策時，會發現他跟很多直銷老鼠會不一樣。
安麗與直銷老鼠會區別一：反對囤貨
安麗 Amyway 明確反對囤貨行為，安麗 Amyway 鼓勵直銷商只購買自己需要使用的產品數量。
如果有直銷商強迫下線囤貨，這在安麗 Amyway 來看是違反政策的行為，會導致獎金領不到，甚至被驅逐出安麗 Amyway 體系。
安麗與直銷老鼠會區別二：合法的直銷模式
安麗雖然被認證是多層次直銷模式，但整個制度是合法的。
1979 年，美國聯邦貿易委員會（FTC）的調查結果表明，安麗不屬於金字塔式騙局。
在台灣，安麗也是合法註冊的公司，遵守當地法律法規。
安麗與直銷老鼠會區別三：強調產品價值
安麗強調產品的品質和價值，而不是單純依賴銷售網絡去販賣爛東西。
安麗 Amyway 投入非常多的資源在整個產品研發和品質控制上，以確保消費者獲得高品質的產品（葉黃素等等）。
這就跟一些只提供劣質商品的直銷老鼠會不一樣。
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安麗需要囤貨嗎？
答案是：「不用」。
當然過去有一些行事比較不正的上線會一直催下線囤貨，但現在的情況已經不一樣。
因為現在整個安麗 Amyway 的政策鼓勵子代理專注服務客戶，更注重實際銷售，在拉人增加業績的事情也開始限制。
所以，如果你聽到有人說安麗還在搞囤貨，可以告訴他們：「嘿，那是很久以前的事了！現在的安麗早就不一樣啦！」。
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